36氪记者阿尔维斯报道

张津瑜与吕总，一场不平凡的W98之战：商业博弈中的战略启示|

在2023年科技行业最具话题性的商业竞争中，张津瑜与吕总围绕W98项目展开的攻防战，不仅改写了智能硬件市场的格局，更成为商学院课堂上的经典案例。这场历时18个月的商业博弈，究竟暗藏着怎样的战略智慧？

战略布局：两位领军人物的商业哲学碰撞

当张津瑜带领团队在深圳国际会展中心发布W98原型机时，远在北京的吕总正盯着实时数据大屏若有所思。这两位深耕智能硬件领域十余年的行业领袖，对W98项目的战略定位展现出截然不同的判断。张津瑜坚持"技术先行"策略，将80%研发预算投入量子通信模块开发；而吕总则主张"生态制胜"，在W98产品矩阵中预装自主研发的XOS系统，构建软硬协同的闭环生态。

技术突围：W98核心组件的研发暗战

石墨烯电池的续航突破

在W98最关键的续航模块研发中，张津瑜团队采用第三代石墨烯材料，将单位能量密度提升至680Wh/kg，相较传统锂电池提升3.2倍。这项突破使得W98在实验室环境下实现连续72小时重度使用，但量产成本高达每单位380元。吕总团队则选择折中方案，通过算法优化将现有电池效能提升40%，成功将成本控制在120元区间。

人机交互的技术路线之争

W98的交互系统成为双方角力的焦点。张津瑜押注脑电波识别技术，在原型机中集成16通道EEG传感器；吕总团队则强化语音交互，开发出支持32种方言的NLU引擎。市场数据表明，两种技术路线在用户接受度上形成明显区隔：35岁以下用户更青睐创新交互，而成熟用户群体更倾向实用型方案。

市场博弈：定价策略与渠道革命的深层较量

当W98进入量产阶段，张津瑜选择"高开低走"定价策略，首发尊享版定价8999元，三个月后标准版降至5999元。吕总团队则采用"分级渗透"模式，基础款定价3999元，同时推出年费1999元的云服务套餐。渠道布局方面，张津瑜重点布局线下体验店，在全国核心商圈建立127家品牌旗舰店；吕总则借助直播电商风口，与头部主播达成独家合作，创下单场直播2.7万台的销售纪录。

这场W98商业战役最终以双雄并立的格局收场：张津瑜团队占据高端市场62%份额，吕总团队在中端市场斩获55%占有率。其背后折射出的商业智慧，为行业留下了产品定位差异化、技术路线选择、生态构建策略三大启示。当行业观察者还在争论孰优孰劣时，两位领军人物的新战场已在AR眼镜领域悄然铺开。-

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